חברת אלביט מסחר וקמעונאות שבשליטת מוטי זיסר, בעלת הזיכיון של גאפ בישראל, מנהלת משא ומתן מתקדם על פתיחת סניפים בשבעה קניונים של חברת בריטיש ישראל, בעלת חברת קניוני ישראל – כך נודע ל"כלכליסט". עם זאת, נכון לעכשיו עדיין לא נחתמו חוזים בין החברה ובין החברה המפעילה בסך הכל 17 קניונים ומרכזי קניות ברחבי הארץ.

גאפ עתידה לפתוח את הסניף הראשון שלה בקניון ממילא בירושלים בחודשים הקרובים, ואף פרסמה מודעות דרושים. אחרי ירושלים תפתח גאפ חנות בתל אביב ואחת בקניון ארנה בהרצליה. בסך הכל ייפתחו בארץ 20 חנויות, בהשקעה של 1.5–2 מיליון דולר לכל חנות.

במקביל נודע ל"כלכליסט" שרשת האופנה השבדית H&M תשלם לקניוני עזריאלי ולבריטיש ישראל שכר דירה בשיעור של 3.5%–4% מהפדיון, כפי שנהוג בחנויות עוגן. עם זאת, אם לא תעמוד החברה ביעדי המכירות, היא תשלם לקניונים שכר דירה בסיסי שינוע בין 30 ל־40 דולר למ"ר. מחנויות שאינן עוגן הקניונים גובים בדרך שכר בסיס.

"החברה חתמה על חוזה שלפיו תשלם שכר דירה יסודי או אחוזים מהמחזור, הגבוה מבין השניים", אישר משה רוזנבלום, מנכ"ל קניוני ישראל, אך הכחיש את השמועות בענף כאילו הקניונים חתמו עם החברה על חוזה שאינו כולל שכר דירה בסיסי אלא אחוזים מהמחזור בלבד. "בדרך כלל חברות בינלאומיות כאלו מגלגלות מחזור חודשי של 1,000 דולר למ"ר, ולכן 4% מהמחזור הם שכר דירה מכובד, כיאה לחנויות עוגן בקניונים", אומר בכיר בענף.

כפי שפורסם השבוע, הסניפים הראשונים של חברת האופנה השבדית ייפתחו לקראת פסח 2010 בקניוני עזריאלי בתל אביב ובקניון מלחה בירושלים. עוד ארבעה סניפים ייפתחו בקניונים של בריטיש ישראל: הראשון כבר בשנה הבאה בגרנד קניון בחיפה, ועוד שלושה בשלב מאוחר יותר: בקניון אבנת בפתח תקווה, בקניון רחובות ובקניון השרון. כל הסניפים של H&M בארץ ישתרעו על פני שטח של 1,200 מ"ר ומעלה.

רשתות האופנה הבינלאומיות שייכנסו לארץ בשנה הקרובה ישמשו עוגן מרכזי וחשוב וימשכו קהל נוסף לקניונים. "כניסת הרשתות תשנה את מאזן הכוחות בין הקניונים", אומר תמיר בן שחר, מנכ"ל חברת הייעוץ הכלכלי צ'מנסקי בן שחר. "זה יהיה דומה להשפעה שהיתה לכניסתה של זארה לישראל. הלקוחות מצהירים וגם הולכים למרכזים שבהם ממוקמת חנות עוגן".

לדברי בן שחר, לא רק פתיחת רשתות האופנה אלא פתיחת החנויות הבינלאומיות וכניסתה הצפויה של חנות הריהוט קיקה יחזקו את הקניונים שאותם הם יאכלסו וישנו לחלוטין את מערכת היחסים בין הקמעונאים לספקים. "חלק מהרשתות הקטנות ייסגרו או ייאלצו להחליף מיקום של חנויות רבות", אמר.